#기업성장 턴어라운드 연구소. 북클럽. <적자 (방)탈출 게임방>

📣 공지사항

매월 1일 클럽장 심사 후 신규회원 승인. ~ 최대 20명 소규모 집단지성 북 스터디 클럽.

월 1회 오프라인 모임. 부담없이 책 다 안읽어도 참석가능~

• 박기정님과 함께 참여자분들은 월 1권의 투표로 선정된 책을 읽고
  오프라인 독서모임을 진행합니다.

📚 어떤 책들을 읽게 되나요?

기업의 성장, 수익성 턴어라운드 전략, 디지털 그로스 전략을 고민해볼 수 있는 책을 매월 1권씩 선정하여 함께 읽습니다.

아래는 함께 읽을 책 리스트이며 매월 선정된 책은 클럽 내에 공지됩니다.

#디지털 #스타트업 흥망성쇠, 실패 분석 #데이터분석 #프로덕트기획 #선행지표, #후행지표 #KPI설정 #비즈니스모델 고도화 관련주제

#수익성 개선, 프라이싱 전략, 관리회계, 재무인사이트, 밸류에이션 IR, #히든챔피언 #강소기업 #란체스터법칙 #효율성개선 관련주제

글로벌 탑티어 전략컨설팅펌 #베인앤컴퍼니 #크리스주크 #파트너 저서 시리즈 - NPS 스코어 이야기도 나옴.

#시스템다이내믹스 #시스템사고 #경영전략 #캐링캐파시티, #기업의 팽창과 수축 #순환론적 사고 #복잡계 #MIT슬론경영대학원

🙎‍♂️ 클럽장 James Park(박기정) 님은 어떤 분인가요? 왜 이런 북클럽을 시작 하나요?

1. 현재 그로스해킹 컨설턴트로 활동하며 외국계PE, 국내VC, 엑셀러레이터 투자회사 들의 의뢰를 받아서 투자사 1)컨설팅 2)멘토링,단기코칭 3)강연 을 하고있습니다.

• 글로벌 투자회사 모건스탠리PE 서울오피스, 디캠프, 블루포인트파트너스, 퓨처플레이, Y컴비네이터_익스프레스 프로그램(서울창조혁신센터), 삼성전자 사내벤처 등등

• 

1. 컨설팅 클라이언트 고객사는 < 대기업 / 중견기업 / 시리즈 A~E 스타트업 / 극초기 창업팀 > 약 50여개 ( 웹기반 약 35개, 앱기반 약 15여개) 이상의 회사를 컨설팅했으며, 4년간 누적 1000명 이상에 수강생들에게 강연을 하고 있습니다.

2. 그중에서도 게업업계를 제외한 <자체 상품브랜드 운영 D2C, 교육/생활 서비스 앱 프로그램 / B2B 구독 싸스모델 / 커머스 앱 플랫폼> 등등에서 마케팅 효율개선 전략, LTV - 수익성 극대화를 위한 #프라이싱 전략/ 재무 관리회계, 그로스지표 데이터를 기반으로한 파이낸셜모델링(수익성 시뮬레이션) 민감도 분석을 통한 그로스 레버 KPI 설정 등을 전문적으로 하고있습니다.

클라이언트사 운영 브랜드 예시)

북클럽 개설 취지

그동안 저는?

글로벌, 국내 투자회사들의 의뢰를 받고 컨설팅과 멘토링을 하면서~

1) 어떤지표와 뭘 보고 지분투자, 혹은 M&A 인수해야 5~7년간 계속 건강한 기업가치 성장을 만들 수 있을까? PE에서 구사하는 볼트온 전략에서 뭘 붙여야 밸류가 높아질 수 있나?

2) 예전엔 잘나갔던 대기업, 시장 1등 제품, 서비스였지만 이제는 점점 하락하는 매출, 우하향 추세로 들어선 영업이익 실적을 어떻게 단시간에 개선시킬 수 있을까?

3) 궁극적으로 어떤 회사 BM 구조가 건강한 장기 성장을 만들기 쉽나?

에 대한 고민을 많이 몇년간 꾸준히 화두 참선 하듯이 했습니다. 이 답을 여러분들과 함께 찾고 싶습니다.

그중에는 물론 대기업 중견기업처럼 엄청난 흑자회사도 있었지만 영업이익 흑자가 몇년전에 비해 점점 점차적으로 감소하기도 하고, 작은 스타트업들은 대부분(90%가 넘는) 영업적자의 늪에서 흑자전환으로 부단히 노력하고 있습니다.

이제는 여러분들에게 제가 찾은 단서들을 전달하고, 다 함께

마치~ 단서들을 찾아서 🔑 방탈출 게임하듯이~

• 독서토론을 하면서, 책에 나오고, 인터넷 검색 아티클, 영상 교육에 나오는 자료들을 기반으로

투자하기 좋은 회사 찾기. 그리고 적자회사를 흑자회사로 턴어라운드! 시키기 목표.

흑자회사를 J커브 가속화 하기위한

이번 독서 클럽은?

#기업 턴어라운드 연구소 📈🚀 컨셉

🙎‍♂️ 클럽장 제임스(박기정) 님은 어떤 분인가요?

클럽장 제임스(박기정) 님은 현재 케이마케팅컴퍼니 대표이자,

동시에 그로스해킹 전문컨설팅 에이전시 마켓핏랩(=HKG)의 그로스 컨설턴트 로 일하고 있습니다.

현) 케이마케팅컴퍼니 대표, 마켓핏랩(HKG)소속 컨설턴트

1) 데이터 분석과 행동심리를 기반으로 한 퍼널 전환 최적화(CRO)를 통한 구매전환율 개선, ab테스트를 위한 ICE리스트 빌드업

2) 객단가 극대화를 통한 마케팅 효율 ROAS 개선 전략, LMF, 추가 서비스, 상품 확장, 비즈니스모델 고도화를 위한 고객져니맵 도출

3) LTV - 수익성 극대화를 위한 #프라이싱 전략 / 재무 관리회계, 그로스지표 데이터를 기반으로한 #유닛이코노믹스 분석. 파이낸셜모델링(수익성 시뮬레이션) 민감도 분석을 통한 그로스 레버(lever) KPI 설정 등

한마디로 #모네타이제이션 이라고 불리는 #수익화, #영업이익 극대화를 위한 수익성 개선, 적자에서 흑자로 턴어라운드하는 프로젝트를 전문적으로 하고있습니다.

전)

이전에는 외국계 컨설팅펌, 커머스 플랫폼 등 에서 - RA, MD, 퍼포먼스 마케터, 온라인 마케팅/세일즈 총괄, 신사업 팀장으로 일했습니다

패션앱 브랜디 에서는 신규사업 #뷰티 카테고리를 런칭하는 신사업 팀장을 담당했습니다.

W컨셉,위즈위드 등 20여개의 크고 작은 여러회사를 운영하고 투자한 거대 패션그룹 #아이에스이커머스 그룹에서는 퍼포먼스 마케팅 리드로 스팟라이틀리 라는 자회사에서 #생활#뷰티#푸드#다이어트-건.기.식 브랜드를 런칭하고 5개월만에 15배 매출 성장과 런칭 후 2년안에 연매출 150억 달성을 이뤄냈습니다.

글로벌 소셜커머스 그루폰에서는 MD 머천다이저 업무를 담당하며 어떤 서비스, 어떤 제품, 가격이 잘 팔리는 원리가 무엇인지 몸으로 체득했습니다.

보스턴컨설팅그룹 에서는 인턴(RA)로 국내 유통업의 온라인 신사업 프로젝트에 참여했습니다.

이러한 제 경험을 바탕으로 기업의 성장과 기업의 턴어라운드를 고민하는 분들에게 좋은 인연이되고 도움이 되었으면 합니다.

🙌 이 클럽은 어떤 클럽인가요?

• 박기정님과 함께 월 1권의 투표로 선정된 책을 읽고
  오프라인 독서모임을 진행합니다.

• 구체적으로 수익성개선, 그로스해킹, 스타트업의 PMF(프로덕 마켓 핏) 찾기, 신사업 계획 수립, 가격전략, 비즈니스모델, 을 다루는 책 위주로 선정할 예정이며, 책의 내용을 바탕으로 성장전략과 적용 방법을 함께 고민하고 토론하는 모임을 갖습니다.

💬 북클럽은 어떤 방식으로 운영되나요?

• 매월 초 클럽장이 선정한 도서를 함께 읽고 월말에 오프라인 모임을 갖습니다.

• 오프라인 토론 모임은 투표에 의해 진행되며서울 강남 부근에서 열리며 구체적인 시간과 장소는 클럽 내에서 공지됩니다. 토론 모임은 약 4시간 진행됩니다.

• 책에서 전하는 핵심 메시지, 인상 깊었던 내용과 궁금증은 물론, 책의 내용을 어떻게 그로스 전략과 연결시킬 수 있을지 함께 토론하고 피드백을 나눕니다.

• 신청하시면 매월 1일에 입장이 승인됩니다. 신청자가 많을 경우 신청 순으로 마감될 수 있습니다 :)

📚 어떤 책들을 읽게 되나요?

기업의 성장, 수익성 턴어라운드 전략을 고민해볼 수 있는 책을 매월 1권씩 선정하여 함께 읽습니다.

아래는 함께 읽을 책 리스트이며 매월 선정된 책은 클럽 내에 공지됩니다.

📢 이런 분들의 참여를 기다립니다.

• PEF, VC, 엑셀러에이터, 대기업 CVC 투자심사역

• 스타트업 C레벨, 재무, 회계, IR 담당자

• PO, PM, 그로스 업무를 담당하는 기획자, 데이터사이언티스트, 개발자

• data와 숫자 재무 해석에 탁월한 마케터, 디자이너가 되고자 하는

다함께 읽고 토론할 책 선정 후보 목록

세상 모든 창업가가 묻고 싶은 질문들 하버드 MBA 스타트업 수업

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인스파이어드

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임파워드

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비즈니스 모델 디자인: 하버드 MBA식 케이스 스터디

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블리츠스케일링

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훅

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린분석

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빅데이터 시대, 성과를 이끌어 내는 <데이터 문해력> 그래프와 도표만 바라보는 당신에게

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<빅데이터를 활용한 예측마케팅 전략> 측정하고 반응할 줄 아는 기업으로의 안내

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세이노의 가르침

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이익이란 무엇인가? 가장 중요하지만, 가장 간과하는 경영의 제1원칙

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헤르만 지몬의 프라이싱 가격이 모든 것이다

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마케팅 설계자 자동 수익을 실현하는 28가지 마케팅 과학

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고객 여정 지도 워크숍 가이드 효과적인 고객 경험 관리와 UX 디자인을 위한 접근법

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이나모리 가즈오의 회계 경영 - 60년간 단 한 번도 적자를 내지 않은 기업의 비밀

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남겨야 산다

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고객의 80%는 비싸도 구매한다!

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잘 팔리는 마법은 어떻게 일어날까?

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1등의 통찰

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1등의 전략

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시스템 사고로 경영하라 원하는 게 있다면 구조를 만들어라

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핵심에 집중하라

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핵심을 확장하라

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멈추지 않는 기업 차세대 성장 엔진을 찾아라!

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<최고의 전략은 무엇인가 >반복 가능한 성공 공식을 찾아라

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고객이 기업에게 원하는 단 한 가지 - 전 세계 400개 기업 9만 7,000명의 고객 분석을 통해 찾아낸

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시스템 사고 시스템으로 생각하기

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란체스터의 법칙 싸움에서 반드시 이기는 전략

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히든 챔피언 세계시장을 제패한 숨은 1등 기업의 비밀 [ 특별보급판 ]

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히든 챔피언 글로벌 원정대

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수축사회 성장 신화를 버려야 미래가 보인다

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소로스 투자 특강 인간사를 이해하라, 돈은 그 결과일 뿐

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3개의 질문으로 주식시장을 이기다

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사마천의 화식열전 2 2000년 전의 비밀! 부를 이룬 사람들

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